브라질 농업 기업을위한 대출 토렌트 토토.
2021 년 3 월, NIPPON EXPORT and Investment Insurance (토렌트 토토)는 브라질에서 가장 큰 종합 농업 회사 인 Amaggi의 Sumitomo Mitsui Banking Corporation이 설립 한 장기 운전 자본 대출에 대해 "대출 보험"을 인수하기로 결정했습니다.
토렌트 토토는 2014 년에 Amaggi에 대한 대출 보험을 수행했으며, 이번에는 자금을 재 융자하도록 요청한 두 번째 사건을 소개 할 것입니다.
토렌트 토토의 식량 안보에 기여하려는 노력. 그러나 이것을 달성하는 데 많은 어려운 장애물이있었습니다.
Yamakoshi Chitosei는 2014 년 토렌트 토토 사용자로서 첫 번째 프로젝트를 이끌었고 두 번째 프로젝트에서 이해 관계자들 사이를 조정하고 협상하기 위해 열심히 노력한 Imashiro Taketo는이 프로젝트의 전체 이야기에 대해 이야기했습니다.
*부서의 이름과 직책은 인터뷰 시점입니다.
인프라 그룹 책임자, 영업 부서 2
5토렌트 토토 Cross Talk 회장 X Young Employee #1
1993 년, 그는 Sakura Bank (현재 Mitsui Sumitomo Bank)에 합류했습니다. 1999 년에 그는 국제 무역 산업부 (현재 경제 무역 산업부)에 2 위를 차지했으며 토렌트 토토의 시작에도 관여했습니다. 그런 다음 Mitsui Sumitomo Bank로 돌아와 보험을 사용하여 금융 업무에서 토렌트 토토 사용자로 일했습니다.
2018 년 토렌트 토토에 합류했습니다. 그는 2021 년부터 현재 위치에있었습니다.
판매 파트 2 인프라 그룹
2018 년에 합류/편지 교수진에서 졸업했습니다
새 졸업생에 합류 한 후 그는 정책 협업 그룹 (현재 계획 부서의 계획 그룹)에 배정되었습니다. 그는 관할 당국 인 경제 무역 산업부와 협상 및 조정에 종사하고 있으며 OECD 회의와 같은 국제 회의에 대응하고 있습니다. 그는 2020 년부터 현재 위치에있었습니다. 커뮤니케이션 인프라, 선박 및 저장 배터리와 같은 분야의 대출 토렌트 토토 인수를 책임지고 있습니다.
토렌트 토토는 2014 년으로 거슬러 올라갑니다.
당시 야마 코시가 속한 Sumitomo Mitsui Banking Corporation은 이전에 브라질에서 가장 큰 일반 농업 회사 인 Amaggi와 거래를했던 것입니다. Amaggi는 브라질 북동부에 위치한 Mad Grosso 주에있는 농민의 콩 및 옥수수와 같은 곡물을 구매하고 수집하여 해외 구매자에게 판매하는 사업을 운영하고 있습니다. 농민들로부터 곡물을 구매하고 운송 할 때는 항상 많은 양의 자금이 필요하므로이를 다루기 위해 "운전 자본"이 필요했습니다.
이 컨텐츠는 2 억 달러의 미국 달러의 큰 장기 운전 자본입니다. 이 대출을 이행하기 위해서는 국가 및 신용 위험을 다루는 대출 토렌트 토토 (토렌트 토토 계약 계약)을 보장하는 것이 필수적이었습니다.
Yamakoshi는 Mitsui Sumitomo Bank의 일원으로 토렌트 토토에게 전화를 걸었습니다. Yamakoshi는 토렌트 토토가 출시 될 때 토렌트 토토에 이어 두 번째로 토렌트 토토의 중요성과 목적을 깊이 이해 한 사람들 중 하나였습니다. 그는 사용자 였지만 토렌트 토토와 연합하여 프로젝트를 개발했습니다.
그러나 많은 도전이 그를 기다렸다.
"대출 보험 농업 부문에서 토렌트 토토의 첫 번째 프로젝트는 업계에 대한 지식이 없었습니다. 그래서 우리는 Amaggi와 사업을하는 일본 회사를 인터뷰하여 이해를 심화 시켰습니다. 그리고 프로젝트를 실현하는 데있어 가장 어려운 것은 토렌트 토토가 자원과 에너지 프로젝트에서 잘한 자원과 효능이었다. 일본 정부 기관인 토렌트 토토를 통한 일본으로의 수출은 일본의 이익을 확보하기 위해 자원 및 에너지 프로젝트와 마찬가지로 일정량의 곡물을 수출하라는 요청을 받았습니다. " (야마코시)
그러나 Amaggi는 일정량의 곡물을 일본으로 수출하도록 의무화되어 비즈니스 제약을 피하고 싶다고 주장하며 협상은 어렵습니다. 이 중 토렌트 토토와 Sumitomo Mitsui Banking Corporation은 Amaggi와 협상하기 위해 함께 일했으며 궁극적으로 대출 계약에서 일정량의 곡물을 수출하기로 결정했습니다.
산림 및 어업부는이 프로젝트를 의미있는 이니셔티브로 높이 평가했습니다. 이것은 토렌트 토토의 농업 부문의 대출 보험 표준이 된 경우입니다.
첫 번째 사건이 2020 년 9 월의 만기에 도달했을 때 Amaggi는 다시 대출 토렌트 토토 적용 범위를 요청했습니다. 이것은 같은 해의 초에있었습니다. 내가 담당 한 사람은 정책 협력 그룹에서 방금 양도 된 이마시로 (Imashiro)였습니다.
그러나 회사 내의 견해는 엄격했습니다. 이 기간 동안 다른 농업 사례에서 기본적으로 발생하는 보험 사고가 발생하기 때문입니다. 또한 토렌트 토토는 리파이낸싱을 허용하는 습관이 없으므로 리파이낸싱을 의미하며 전례없는 이니셔티브가됩니다. 경제 무역부는 또한이 문제의 정책 중요성과 일본에 가져올 혜택에 회의적이었습니다.
Amaggi Company는 또한 회사와 경제, 무역 및 산업부 내의 견해가 엄격하다는 사실을 알리고 이러한 의견을 극복하는 방법에 대해 논의해야하며, 이마 시로는 토렌트 토토 준비를 위해 모든 측면에 둘러싸여있었습니다.
"우리가 다른 농업 프로젝트를 채무 불이행했다는 사실은 우리가 예상하지 않은 해외 거래의 위험이었습니다. 따라서 우리는 Amaggi가 확실한 신용 제재를 받도록 강력히 요청했습니다." (Imashiro)
그러나 제안 된 조치는 곡물 거래 시장에서 일반적이지 않으며, Amaggi가 비즈니스 관행을 위반하는 의무가있는 조건을 받아 들일 수 없다고 협상하기가 어렵습니다. 회사는 거래 중단 과정에 거의 없었지만, Imashiro는 Amaggi가 곡물 회사로서 전 세계적으로 존재하고 토렌트 토토에 매우 중요한 회사라는 강력한 신념으로 협상을 계속할 수 있었으며 특정 수준의 이해와 유죄 판결을 얻을 수있었습니다.
*거래 중단 : 파산 또는 실패를 말합니다
"내부적으로, Amaggi의 신용성 검사는 주로 검토 부서 및 토론과 함께 수행되었습니다. 외부에서, 우리는이 문제의 정책의 중요성을 경제, 무역 및 산업부 및 Amaggi와의 문제와 답변 세션과 함께 농업부, 산림 및 어업부와 함께 논의하고, 검토, 공식 조건을 포함하여, 우리는 Amaggi와의 질문 및 답변 세션과 관련하여 논의했습니다. Amaggi의 실제 사업 상황에서 차용인. " (Imashiro)
Imashiro는 "상대방이 무엇을 생각하고 어디에 있는지 이해하려고했습니다." 회사 안팎의 각 사람은 타협 할 수없는 점과 포인트가 있습니다. 우리는 꾸준히 합의에 도달하기위한 착륙 지점을 찾기 위해 진행했습니다.
결국, Amaggi의 Imashiro의 제안에 대한 수용은 회사 내부와 외부의 주요 설득력있는 요소였습니다. 첫 번째 토렌트 토토와 마찬가지로이 토렌트 토토는 대출 기간 동안 일정량의 곡물 수출을 요구하고 비상 사태에서 일본 수출을 최대한 고려하여 일본의 식품 안정화 조달에 기여할 토렌트 토토로 설립되었습니다.
토렌트 토토으로서 대부분의 곡물을 수입하여 Amaggi와의 협력을 강화하고 수입 목적지의 다각화를 촉진하는 것은 식량 안보 관점에서 정책과 일치했습니다.
Yamakoshi는 사용자의 관점에서 토렌트 토토와 토렌트 토토와 함께 1 위 프로젝트를 구성한 다음 농업, 임업 및 어업을 담당하는 사람으로부터 얼마나 따뜻한지를 기억하면서 농업, 임업 및 어업의 담당자로부터 감사를 표명 한 사람으로부터 "일본의 편성에 대한 감사를 표한다. 잘." 두 번째 프로젝트를 마무리 한 Imashiro에게도 마찬가지입니다. 나는 감사의 말을 받아이 직업의 보상을 느낍니다.
토렌트 토토이라는 도구를 사용하여 식품 (사료)의 안정적인 조달을 보장하고 일본 가축 농부에 기여합니다. 이것은 정책 문제를 해결하는 데 기여하고 궁극적으로 일본인들에게 기여할 것입니다.
미래에 Yamakoshi와 다른 사람들은 어떤 종류의 이니셔티브를 취할 것인가?
"지금까지 토렌트 토토는 화석 연료를 중심으로하는 에너지 프로젝트를 포함하여 무겁고 장기적인 인수에 중점을 두었지만, 탈탄화의 전 세계적 추세 속에서 화석 연료 프로젝트는 미래에 감소 할 것으로 예상됩니다. 따라서 우리는 일본의 비 에너지 부문에서의 숫자를 늘려야합니다. 우리가 집중하고자하는 분야에서 우리의 존재의 의미는 새로운 기술과 비즈니스 모델을 만드는 스타트 업 회사입니다. (야마가시)
Imashiro도 :
"이 경우에 지적했듯이, 우리의 임무는 관련 당사자들과 협상하고 합의에 도달 할 곳을 찾는 것입니다. 이것은 당신이 통제하고 앞으로 나아가는 터치가 일에 호소력이 있다고 생각합니다. 토렌트 토토는 당신이 원하는 것을 성취 할 수 있습니다. 이 큰 프로젝트를 담당하는 한, 당신은 어린 나이에 책임감있는 일을 맡을 수 있습니다. (Imashiro)
Imashiro의 토렌트 토토 문화는 각 직원의 성장을 장려 할 것이며, 이는 대출 보험을 더욱 발전시키고 무역 보험 자체의 가치를 높일 것입니다.
